DISC - FORESVI

¿Qué son las
Dinámicas DISC?

El Test de personalidad DISC proporciona una ayuda muy valiosa para el desarrollo integral de los líderes empresariales. Les permite tomar consciencia de cuáles son sus puntos fuertes y las oportunidades de mejora para fortalecer sus habilidades y comportamientos ante los entornos cambiantes y exigentes que atraviesan las organizaciones.

Te ayudará a tener un profundo conocimiento de ti. «Leerás» el comportamiento de los demás. Mejorarás tus comunicaciones interpersonales.

¿Sientes que tu equipo
podría dar mucho más…
pero algo lo está frenando?

Es más común de lo que parece. Un mal liderazgo —aunque haya personas muy buenas— puede apagar el talento, bloquear la iniciativa y convertir un equipo potente en uno que “cumple” sin despegar. Y cuando eso pasa, los resultados se vuelven mediocres… aunque la gente se esté dejando la piel.

Si quieres liderar bien y gestionar equipos con productividad (y rentabilidad) de verdad, hay dos pasos que no puedes saltarte: conocerte a ti mismo y conocer a tu equipo. Porque no se lidera igual a todo el mundo, ni se motiva, ni se comunica, ni se acompaña al cambio de la misma forma.

Te contamos cómo el test de personalidad DISC puede ayudarte en tu empresa:
mejorar tu liderazgo, afinar tu gestión de equipos, reforzar procesos de selección… y también elevar la experiencia en venta y postventa.

¿Te indentificas con esta Realidad?

Roces internos y
mensajes que no llegan

Los roces internos surgen cuando no se conocen los perfiles de comportamiento de los colaboradores. Al conocerlos, es posible anticipar si una persona encajará en el equipo o si será una "pieza disruptiva".

El objetivo es que los miembros del equipo se comprendan entre sí para comunicarse de forma adecuada, logrando no solo ser dirigidos, sino funcionar como un equipo que se comunica eficazmente.

Liderazgo reactivo y
decisiones lentas

Para mejorar la gestión, lo primero es que el líder se conozca bien a sí mismo. Conocer el propio perfil DISC permite trabajar en las áreas de desarrollo necesarias para liderar a pleno rendimiento.

La forma en que se lidera determina si el equipo alcanza su máximo potencial. Un buen líder debe saber cómo comunicarse con cada perfil para mantener un ambiente laboral productivo y evitar decisiones lentas basadas en la falta de información o en la resistencia al cambio.

Ventas que no conectan

Entender el comportamiento de cada tipo de cliente no solo aumenta la efectividad de las técnicas de ventas, sino que también incrementa el nivel de satisfacción general y la calidad del servicio posventa.

Las ventas fallan cuando no existe un ejercicio de autoconocimiento y de observación del otro. Al aplicar el test DISC, se pueden identificar estas tendencias para dejar de tratar a todos los clientes por igual y empezar a conectar con sus necesidades específicas.

¿Cuáles son los ámbitos
de aplicación del Test DISC

Procesos de SELECCIÓN de PERSONAL.

Procesos de DESARROLLO PERSONAL.

Procesos de evaluación y desarrollo de LIDERAZGO y estilos de COMUNICACIÓN.

Formación de EQUIPOS de trabajo.

Técnicas efectivas de VENTAS.

¿Quieres saber más sobre el Test DISC?

¿Qué es exactamente el test DISC?

Es una prueba de personalidad que mide las tendencias y patrones de comportamiento de una persona, definiendo cómo actúa y se relaciona con los demás.

¿Para qué sirve aplicarlo en una empresa?

Sirve para mejorar el liderazgo, la gestión de equipos, los procesos de selección de personal y la efectividad en las ventas y atención al cliente

¿Qué significan las siglas DISC?

Cada letra representa un perfil de comportamiento: Dominante, Influyente, eStable y Calculador o Cumplidor

¿Qué caracteriza a una persona con perfil Dominante (Rojo)?

Suelen ser personas asertivas, proactivas y audaces, muy orientadas a lograr resultados y a enfrentar desafíos

¿Cómo es el comportamiento de un perfil Influyente (Amarillo)?

Es una persona que valora las relaciones personales, es empática, optimista y persuasiva, y suele evitar los conflictos.

¿Qué define al perfil eStable (Verde)?

Se caracteriza por saber escuchar, ser amable y reflexivo; son personas que no toman decisiones de forma impulsiva y trabajan muy bien en equipo

¿Cómo actúa un perfil Calculador o Cumplidor (Azul)?

Es alguien con gran capacidad de análisis objetivo, lógica y disciplina, que sigue las reglas de forma precisa y perfeccionista

¿Cuál es el beneficio de conocer estos perfiles al contratar a alguien?

Permite saber si el candidato es el adecuado para el puesto y anticipar si encajará en el equipo o si podría ser una pieza disruptiva

¿Por qué se dice que ayuda a mejorar las ventas?

Porque entender el comportamiento de cada cliente permite adaptar la comunicación a sus necesidades, lo que aumenta la efectividad de cierre y la satisfacción del servicio

¿Cuál es el objetivo final de usar esta metodología con un equipo?

Lograr que los miembros se comprendan entre sí para comunicarse de forma adecuada, funcionando como un equipo cohesionado y no solo como un grupo dirigido

Un Equipo a tu disposición, TU EQUIPO

Juan Represa

CEO Foresvi

Tengo la pasión y firme propósito de ayudar a emprendedores, dueños, empresarios y directivos, o conseguir mejores resultados y mejorar su calidad de vida, a través de la Reeducación de los Negocios y Liderazgo Empresarial utilizando las herramientas y procedimientos probados en más de 80 países con miles de empresarios desde hace más de 30 años.

Te mantendrás enfocado y comprometido. No te dejaré desviarte de tu sueño, te guiaré una y otra vez, hasta que lo alcances. Porque tener un negocio creciente y rentable, ¡también debería permitirte disfrutar más de la vida!

Raquel Ferreiro

Desarrollo de Negocio

Mi deseo es ayudarte a tener un negocio más rentable, del que puedas disfrutar cada día, sin renunciar a tu vida personal.

Mi carrera comenzó como Arquitecta, continuando con formación y experiencia en Diseño de Moda, Coolhunting, Marketing Digital, Creación de Empresas y como propietaria y directiva de una empresa del sector textil nupcial, todo ello me aporta una amplia visión del mundo empresarial.

Modesto Otero

Desarrollo de Negocio

Mi carrera comenzó desde abajo en la oficina técnica de una multinacional del automóvil para continuar en los departamentos de ingeniería, calidad y producción hasta finalmente, y sobre todo, como director de operaciones y director de planta en varios países, lo que me ha aportado una visión global de los negocios.

En la mentorización empresarial encuentro la mejor manera transmitir mi experiencia y la de ayudarte a conseguir tus objetivos tanto profesionales como personales.